主流媒体聚焦开元中国:深耕医疗流通领域 抓住上升期的体外诊断赛道

2022 - 10 - 31

发布媒体:SMG第一财经;发布时间:2022年10月31日

2022年10月31日,上海广播电视台(SMG)第一财经频道《财经早班车》节目聚焦开元中国,独家采访了开元医疗控股股份有限公司董事长、开元(中国)医疗科技股份有限公司总经理王琼芝,对公司三季报及未来发展进行了专题报道。

报道指出:目前,开元建立的供应链平台,可以与国内外各大检验设备试剂原厂直接合作并销货给终端客户,覆盖了1000多家厂商的超过1.7万个产品。此外,公司还搭建了海峡两岸医疗合作交流平台,助力公立医院高质量发展。这种对医院和厂家双向赋能的模式,在短时间内,竞争对手比较少。

以下为报道实录:

日前,开元中国发布了三季报,第三季度主营业务收入同比增长10.71%,净利润的增幅达到了15.76%。开元中国所处的行业是医疗流通领域,那么随着集中带量采购、“两票制”、耗材零加成等政策的逐步落实,整个行业的规范化要求越来越高。对于上市公司来说,未来的盈利增长点在哪里?又是如何评估行业前景呢?记者独家采访了公司高管。

体外诊断产品,由于品类众多、出入库频繁、储存条件要求较高、传统采购模式上游供应商繁杂等原因,使得制造商很少采用直销的方式,而是更多地依靠产品流通与服务行业。开元中国所处的角色,相当于链接上游供应商和终端用户的纽带。

目前,开元建立的供应链平台,可以与国内外各大检验设备试剂原厂直接合作并销货给终端客户,覆盖了1000多家厂商的超过1.7万个产品。此外,公司还搭建了海峡两岸医疗合作交流平台,助力公立医院高质量发展。这种对医院和厂家双向赋能的模式,在短时间内,竞争对手比较少。

采访:开元(中国)医疗科技股份有限公司总经理 王琼芝——我们通常会带量去与供应商议价,他们愿意给我们最低的价格。公司的高阶主管,很大一部分来自国际级的医疗公司,所以我们很具有国际观,也知道有一些很重要的检测设备公司,都是国际级500强公司,我们知道怎么跟他交易,也知道怎么用我们非常规范的制度来吸引他们的信任。基于以上这些基础,有更多的供应商愿意加入我们。

国内体外诊断市场规模在不断增大(2016年的450亿元增长到2019年的864亿元),今年这个数字有望达到1445亿。对于上市公司来说,除了稳固存量市场,尽快拓展增量市场,是提升盈利能力的关键之一。

采访:开元(中国)医疗科技股份有限公司总经理 王琼芝——目前,我们的客户都来自全国沿海或内地,它本身的采购量就让我能够成长。其次,我们不局限于沿海,正积极地向内地扩张。怎么扩张?第一个就采取合资的方式,我们正努力在每一个省市去找寻有一定规模的公司,比如在山东,我们已经有了一个很好的合资伙伴,所谓的增量已经产生了;在天津,也同样在一年不到的时间内,我们就有了落地的业务。

作为医疗器械行业中的重要组成部分,体外诊断行业正处于快速成长期,但这并不意味着市场上所有的参与者都能够很容易赚到钱,王琼芝认为,市场集中度也将会进一步提高。

采访:开元(中国)医疗科技股份有限公司总经理 王琼芝——我对整个市场的成长是保持乐观的,但竞争是相当的激烈。国家对于这个行业的规范性要求也越来越严格,它已经不能像平常那样,一个拎包公司就能赢得这个市场,我想这个时代已经过去了。

未来,政府对于市场的监管,趋于更加规范化。集中带量采购、“两票制”等政策,将压缩流通环节的利润空间,传统多级经销的流通模式或将被取代,医疗器械流通行业整体向集中化发展,已经是一个明显的趋势。

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