發布媒體：野馬財經；發布時間：2022年10月31日

體外診斷作爲疾病診斷的重要手段將保持快速發展，2021年體外診斷市場已達到千億的規模。而在連接産業鏈上下遊的企業中，在2022年年初成功上市，具備代表性的醫療流通渠道商开元（中國）體育股份有限公司（以下簡稱“开元中國”）依托多年的經驗積累以及百餘家的醫療機構客戶數量，結合公司多業務的逐步推進和成熟，已成爲一匹 “黑馬”。

體外診斷千億藍海市場

所謂體外診斷就是指在人體之外，通過對人體樣本進行檢測而獲取臨床診斷信息，進而判斷疾病或機體功能的診斷方法。而在整個醫療器械領域中，最大的細分市場就是體外診斷市場，並且體外診斷領域有近一半投融資處在A輪及之前的階段，表明一級市場的投資者對體外診斷的廣闊前景的認可。

從國內來看，近幾年來，國家大力推進醫療制度改革，提出研發重大疾病早期診斷和精確治療診斷試劑以及適合基層醫療機構的高精度診斷産品，提升我國體外診斷産業的競爭力。

從體外診斷行業整體增速來看，根據《中國醫療器械藍皮書(2021)》統計數據顯示，我國體外診斷市場從2017年的510億元增長至2020年的890億元，年均複合增長率達20.39%，預計2022年將達1290億元的市場規模。從上述數據中可以看出我國作爲體外診斷新興市場國家，市場增長空間巨大。

开元中國作爲以體外診斷産品流通服務爲主的行業頭部引領企業，經過20餘年來不間斷地投入和努力，开元中國已成功將自身打造成爲具有社會價值和多種商業價值的平台。

开元中國的主營業務包括體外診斷産品集約化業務、醫療産品流通及其他增值服務。其中，公司所提供的體外診斷産品集約化業務已占其主業的90%以上，公司也早已具備與境內外試劑耗材和醫療設備原廠、各大代理商及醫療機構長期互惠、合作共贏的核心競爭力。

目前开元中國已與1000餘家國內外試劑、耗材原廠和各大代理商建立了長期互惠、以非代理無需庫存且不要求排除競品的多品牌廠家共贏的合作關繫，一起爲百餘家三級醫院提供體外診斷産品集約化采購服務，且所供應的項目也從試劑擴展到更大需求規模的醫用耗材。

創新爲本的差異化競爭優勢

體外診斷産品流通與服務行業的上遊主要爲體外診斷試劑、設備及耗材等的制造商，下遊用戶主要包括各醫療機構、體檢機構、體外診斷檢驗科室、疾控中 心及血液中心等。

而开元中國所處的中遊，正是連接上遊産品生産制造或一級代理和下遊應用的中間環節，需要爲下遊客戶提供先進的體外診斷儀器和以合理的價格提供體外診斷試劑、耗材。

然而在實際經營活動中，以直銷模式爲主的上遊廠商較少，國際和國內的廠商普遍通過國內的代理商在各地開展經營業務。

但在這一過程中，在傳統代理模式下，原廠會對代理商的銷售區域及排除産品競品合作作出諸多的約束。這就導致中遊的渠道商發展被限，也無法爲上遊更好的普及品牌、爲下遊找到滿足實際需求的産品。

在此背景下，爲了提高核心競爭力，开元中國采取創新的差異化服務模式。

這一模式也爲开元中國帶來了兩大優勢：1）與供應商之間的無代理義務且不排除競品的多品牌合作模式；2）客戶需求導向的集約化服務優勢。

具體來看，开元中國所采取的集約化服務模式，能夠以無代理義務、不承擔銷售指標、且不排除競品的合作形式與衆多品牌的原廠及各大代理商建立合作關繫，並據以對全國各地的終端醫院推動集約化服務。

通過多年合作，开元中國與上遊的産品制造廠商已經形成了互利共贏的業務合作關繫，並通過銷售服務體繫促進了上遊制造廠商産品的推廣普及，進而促進了體外診斷行業整體的發展。

此外，隨著行業分工的細化，行業下遊的各醫療機構會更傾向于選擇能夠提供一體化高質量服務的大型集約化體外診斷産品流通與服務企業，降低采購成本，提高經營效率。

對此，开元中國以終端客戶實際需求爲導向，有效整合上遊代理商、制造商資源，實現了優化的資源配置。最終，可以達到不被上述約束限制的卡脖子困境。

目前，开元中國已向百餘家下遊醫院提供全面的體外診斷産品集約化采購服務，通過減少原廠與醫療機構之間的代理層級，爲醫院節省試劑耗材采購成本。

覆蓋百餘家醫院，客戶資源豐富

豐富的客戶資源是开元中國能夠保證業績穩步提升的根源。但开元中國爲何能覆蓋百餘家三級醫院？這也就是我們在前述所提到的以客戶需求爲導向的集約服務。

开元中國爲下遊的客戶提供1000多個不同廠商近17000個品項的體外診斷試劑和耗材，爲客戶提供集約化的采購服務，並通過多種途徑快速響應客戶需求，進而達到滿足客戶采購需求和降低采購成本的目的。

經過多年的行業深耕和發展，公司在國內建立了完善的客戶服務網絡，積累了豐富的客戶資源，並與多家醫療機構等終端客戶簽訂中長期的業務合同。

开元中國作爲醫療流通領域的渠道商，目前已建立了覆蓋百餘家三級醫院主要體外診斷試劑項目的合作關繫。

此外，开元中國基于大量的集約化服務經驗，向主要客戶派遣專人駐場並協助進行庫存量管理、采購量預估、科室專業培訓、信息化建設等工作，進一步落實爲醫院降低耗占比。

值得一提的是，开元中國充分利用自身數十年來積累的兩岸醫療資源，通過與中國台灣地區的各大醫療機構保持良好往來，並第一時間獲取前沿的醫療技術和可借鑒的成功醫院管理經驗，並通過兩岸醫療機構培訓交流、科室共建等途徑促成兩岸醫療資源整合互動互助。

未來，开元中國將沿著黨的二十大指明的方向和道路，守正創新、踔厲奮發，在助力建設健康中國的道路上砥砺前行，圍繞推進健康中國建設，秉持以創新爲本，以建構優質的醫療服務和促進大健康産業爲使命，致力于成爲一家爲客戶提供優質的差異價值服務以及整體體外診斷産品集中采購服務的綜合服務提供商。