今年以来，全球CDMO企业 “旱的旱死，涝的涝死”。

“涝”的是三星生物。7月10日，三星生物表示，将大幅扩大与诺华制药签订的2022年生物制剂生产合作协议。

从2022年6月开始，双方最初的合作伙伴关系价值8100万美元，现在将是一项价值近3.91亿美元的5年协议，增加了3.09亿美元。实际上，这只是三星生物众多大单中之一。

而国内大部分CDMO企业，则是陷入了“订单荒”。

巨大的差距提醒着一众CXO企业，“卖铲人”只有在满足“用铲人”需求时，才能持续收获。

/ 01 / 疯狂接单的三星生物

三星生物大单频频，除了诺华给予的大合同，辉瑞也给出了超级订单。

7月4日，三星生物与辉瑞签署两项生产生物类似药的合作协议，总价值达8.79亿美元。这是三星生物建厂以来接到的最大一单。

而三星生物的客户不止辉瑞和诺华，其他的跨国药企均与其建立了合作。

今年2月，三星生物与葛兰素史克签署价值2700万美元的协议；

3月，其与礼来签署价值1.77亿美元的协议；

6月5日，据三星生物披露，其与罗氏的合作交易增加1100万美元，双方合作总金额达2.13亿美元，双方的约定合同期延长至2027年底。

韩国媒体称，三星生物还与阿斯利康、莫德纳等企业签署了相关合作协议。

依靠与这些跨国大药企的合作，三星生物收入增长势头迅猛，一季度业绩大增，今年必然是收获的一年。

/ 02 / CDMO的竞争，才刚刚开始

在三星生物接单接到手软同时，部分CDMO的日子却不太好过。

例如，药明生物，到2023年5月底，药明生物的新增订单量只有25个，远远不及往年的预期。

当然，差距并不完全是能力因素造成的。由于入局较晚，药明生物的主要营收来自于临床前期项目，对临床后期及商业化产品的生产经验较少。

而三星生物则是早早入局，并与这些大药厂建立了积极的联系。随着越多的药品专利到期，生物类似药的市场日渐扩张，其与创新药相比价格较低，大型的跨国企业更愿意将这类业务交给低成本的CDMO企业生产。

三星生物的崛起，是一个长期蛰伏的故事。商业世界瞬息万变，未来随着国内CDMO实力的进一步壮大，依然有能力出海争夺更多领土。

当然了，海外药企也会尝试进军国内药企的优势领域。三星生物最新动态显示，公司正在考虑加大对ADC业务的投入。而在ADC领域，药明生物子公司药明合联则是全球ADC领域当之无愧的龙头。

CDMO商业世界，竞争从未结束。这也要求国内企业们，时刻保持警醒！

原文标题:三星生物，接单接到手软