开元体育官方网站 - 踩中风口却深陷困局,倍轻松为何被质疑不轻松?

2023-12-05

近日,倍轻松发布公告称,为了建立多样的股东回报机制,答谢广大股东长期以来对公司的关心和支持,同时让股东体验到公司的产品和服务,提高投资者对公司内在价值的理解与认可,公司将举办“倍轻松2023年股东感恩回馈活动”。

据了解,一直被外界质疑“科技含量低”的倍轻松,主要品牌是“breo”与“倍轻松”。其在今年9月份官宣了易烊千玺为其全球品牌代言人,引发业内关注。2021年5月,倍轻松与当时的顶流明星肖战牵手,一年后宣布肖战继续担任品牌全球代言人。倍轻松似乎格外喜欢和顶流明星合作,但明星艺人代言并非“万能药”。

据悉,倍轻松于2021年上市,成为“便携按摩器第一股”,将中医按摩理念与现代科技结合的卖点,脚踩中热门的大健康风口。随着时代的发展,人们越来越注重健康,踩中风口的倍轻松前行之路能否轻松?

亏损加剧,困局难解

10月30日倍轻松发布了第三季度业绩报告。报告显示,截至2023年9月30日止的第三季度,倍轻松实现营业收入约为3.423亿元,同比增长79.81%,归属于上市公司股东的净利润约为901.51万元,上年同期亏损2207万元。

今年前三季度,倍轻松实现营业总收入约为9.417亿元,同比增长45.1%,归属于上市公司股东的净利润约为-1633.14万元,上年同期的净利润约为-5753万元,同比减亏71.61%。今年前三季度,研发投入约为4054.44万元,同比下降7.88%,该公司缩减了其研发投入。研发投入占营收的比例也下降了2.47个百分点至4.31%。

根据财报显示,不难看出倍轻松前三季度亏损1633万,正缩减研发投入。作为“便携按摩器”第一股,倍轻松踩中大健康风口,本该实现疯狂增长却陷入亏损困局,2022年第四季度亏损额更是高达6690.28万元。

在江湖老刘看来,倍轻松持续亏损,亏损状态难以扭转,困局难解。随着人们健康护理观念觉醒,以便携按摩器作为切入点出现的倍轻松,恰逢行业增长的红利期,但选对赛道的倍轻松在持续亏损状态下依然不轻松。

营销发力,研发乏力

提起倍轻松,让大众难忘的是其简约明亮的门店牌头,但最让人印象深刻的是其代言人。倍轻松的上个代言人是肖战,9月官宣的代言人是易烊千玺。根据财报,2018年至2021年,倍轻松的营销费用屡创新高,分别为1.83亿元、2.87亿元、3.42亿元、4.85亿元、4.82亿元。倍轻松营销费用增长,这也是持续亏损原因所在。

倍轻松是一家集研发、生产、销售于一体创新型企业,研发与营销费用占比却本末倒置,营销费用与研发投入相比差距近10倍。据悉,从与科技含量相关的研发情况来看,2018年至2022年,倍轻松的研发费用分别为2557.80万元、4065.67万元、3689.12万元、4720.50万元、5732.82万元,在总营收中的占比分别为6%、4.4%、4%、6.4%。与营销费用相比,研发投入显得无力。

在江湖老刘看来,倍轻松的营销不仅体现在代言人上,综艺节目、网络直播都不难看到倍轻松的身影。作为科技型的企业,科技含量必不可少,但在研发投入上看来,倍轻松并不符合科技定位。倍轻松的营销噱头过重,研发比例过轻,不禁令人发出疑问,产品是否能达到宣传的效果?

客观而言,倍轻松用“高举高打”的营销思路短期内是收到了一定成效,从最新的财报可以反映出来。

模式存疑,并不轻松

从模式看来,倍轻松是轻资产经营模式,产品的生产制造结构是委托加工为主,自主生产为辅。轻资产的经营模式优点是缓解资金压力,但产品质量无法保证,以及产能不可控的问题。在黑猫投诉平台上,有不少用户就倍轻松产品质量问题提出投诉,倍轻松的并不轻松。

市场竞争激烈,互联网巨头争相涌入大健康行业。网易严选、小米有品、京东京造入局,智能便携按摩器赛道玩家逐渐拥挤,激烈的竞争局面下,倍轻松将会正面迎新入玩家对已有市场份额的冲击。

在江湖老刘看来,在中国,过节给长辈送礼的需求非常强烈,智能按摩仪等品类成为许多消费者的选择。倍轻松产品科技感噱头十足,又兼顾按摩功能,成为很多年轻人送长辈的首选礼品。但倍轻松能否达到宣传效果使人存疑。赛道玩家不断涌入,未能形成技术壁垒的倍轻松,在资本的冲击下,未来并不会过得轻松。重营销轻研发,持续亏损,若长此以往,在某种程度上跟脑白金有着异曲同割之效,倍轻松必将遭到反噬。

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